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55234高手论坛香港圣淘电商原创分享:618大促过后中小卖家如何经
2019-10-08 17:24    来源: 未知      点击:

  据数据显示,天猫618一小时成交达去年全天,在天猫平台成为“常态”,上百个国内外品牌在天猫618期间成交超过去年双11,最高增长超40倍,成交过亿品牌更超过110家。聚划算在天猫618期间为品牌带来超过3亿新客,天天特卖为产业带商家带去4.2亿订单,而聚划算整体的成交增长更高达86%。

  除去淘宝天猫,拼多多今年的成绩也很可观,京东618累计下单金额达2015亿元。淘宝官方在对今年618复盘时有指出新品仍然受到巨大追捧;下沉市场仍是蓝海,需要给他们提供有针对性的供给;供需双方充分联动,商业平台赋能效应日益显现。当我们看清这些宏观趋势,就能对今年的618有整体的认知——只有能够同时满足不同类型、不同人群、不同价格带的不同需求的“万能”平台,才能够真正地成为市场竞逐中的胜出者。而这,也是天猫为何能够占据今年618C位的原因。

  每一次大促结束后,创造的交易记录一次次被刷新,表面光鲜亮丽的数字,其实在这背后所有商家的焦虑依然是—流量。想必很多商家在看到天猫618的数据时,都在深深的思考,以后真的没有我们中小卖家的生存之地了吗?不是的,中小卖家在日常营销中仍然有很大的上升空间,而下沉市场的加速,也给中小卖家带去了希望。

  我们都知道今年搜索走向智能化,盲目的刷单已经没有用了,今年标签化非常严重,现在操作新品我们要注意两大维度,一是率,二是量,我们先做率在做量。

  率的数据主要是参考:点击率 收藏率 加购率 转化率,此外还要注意宝贝的跳失率;量的数据主要参考点击量 收藏量 加购量 销量。

  总体来说率化数据决定搜索起来的快慢问题,量化数据决走搜索起来量的大小问题。现在的搜索越来越精细化精细到每个关键词背后的数据权重,之前分享的关键词叠加玩法主要做的就是关键词的权重。

  除了以上的率和量的数据我们还要关注uv价值,有很多单品的点击率等数据都很好,却一直没有操作起来,其中主要还是uv价值的把控。单品流量起来后,淘宝就要考核给你流量是否能变现,是否能消化得掉。你的转化率越高,客单价越高,客件数越多,UV价值就越高,同时还要参考竞品的uv价值。55234高手论坛香港

  我们要有一个标准来判断数据的好坏,就是需要和行业平均标准去做对比,比如,各项指标,都要跟同行同层平均去比,表现要好于同行同层平均,也可以跟同行同层优秀比,尽量不要超过同行同层优秀。做好自己的行业竞争力。根据爆款模型我们知道率值数据要不断的做优化,量的数据要不断做递增。

  我们都知道产品有四个周期,测试期、推广期、爆发期以及衰落期,之前分享首页的打爆玩法时也是根据这四个时期去操作的。在搜索中前期我们先做率,后面再做量。

  影响率值的因素有好多,价格、人群、详情页、问大家、买家秀以及评价等等,都会影响到这些数据的,打造爆款的过程中我们是需要分析数据以及测试数据进行。

  测试期快速的测试出数据,推广期不断做率值数据的优化以及稳定要比我们竞争对手要好,同时数据好时不断的拉动我们的点击量等量值数据,在爆发期稳定的做盈利。

  以上的量值和率值的分享是我们线下搜索专题班在复盘时分享的内容,把控好数据之间的关系,流量引爆不是很难,可复制化的爆款思路本月27和28号两天一夜教会你(报名可添加文章末尾课程管理员)。

  等等,还没有结束,除了之前分享的关键词叠加玩法、超级白名单玩法以及双标签玩法还有快速打标玩法,下面再分享一个淘金币引爆搜索流量的方法。

  我们都知道淘金币能引爆首页流量,之前也有分享过,现在淘金币也能引爆搜索流量。

  淘金币拉动搜索前期需要操作链接有基础的自然搜索流量、有标签的,宝贝要有一定的权重 。宝贝本身权重要高,才能带来淘金币流量,好多人报名了淘金币活动,发现没有流量,那是因为宝贝权重太低,拿不到流量,淘金币流量也是千人千面,某种程度上并不比搜索流量质量差。权重越低,爆发流量所需的操作单量越高。

  淘金币现在也是个性化展现,金币人群精准了,转化率也很客观。抵扣比例5%,金币频道推广开通,而且竞价设置1.5倍。其他签到,收藏送金币的任务全部开通。他说目前能引流,但是转化偏低。虽然如此,但还是要开通,毕竟账户权重也要靠时间积累。

  2. 产品竞争力:尽量选择有个性化的产品,甚至淘宝上没有同款或者同款很少

  3. 应季:淘金币要搭配当季的产品玩。例如,你夏天推羽绒服,那就别想入池,也不会有搜索;

  4. 转化率高:就是说必须是一款好产品。好产品需要宣传和推广,只要活动成功,产品质量过关,就能带来源源不断的自然流量;

  5. 宝贝的排名和成交额:做淘金币之前,必须要确认自己产品的排名和成交额;

  2. 先用淘金币搜索产品相关词,深度浏览竞品,属性相似的,最好不要浏览自己的产品,打完标然后返回;

  3. 系统认为你是想买,所以会推荐其他相似产品给你,这个时候找到你的产品浏览,做好下一步的转化就可以了。

  在淘金币流量起来后做好承接,注重点击率、加购、转化率这些数据。返回搜狐,查看更多

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